Šios dienos įrašas, kuriame aprašoma, kaip gauti geresnių rezultatų koreguojant vietovės kainos pasiūlymą, yra antras įrašas apie geriausią kainų siūlymo praktiką. Pirmame šios serijos įraše aprašyta, kodėl verta išdėstyti kainos pasiūlymo koregavimus pagal svarbą ir nuolat juos peržiūrėti.

Svarbi pastaba Lietuvos reklamuotojams - Lietuvos teritorijoje vietovės taikymas kol kas galimas tik šalies lygmenyje. "Google AdWords" Lietuvos komanda vis dar dirba ties šiuo klausimu - būtinai pranešime, kai tik turėsime naujienų, tačiau kol kas žadėti skelbimų taikymo miesto lygmeniu negalime. Šis tinklaraščio įrašas bus naudingas reklamuotojams, kurie dirba rinkose, kuriose taikymas pagal skirtingus vietovės tipus yra įgalintas - peržiūrėkite daugiau informacijos ir tikslų šalių sąrašą, jeigu jūsų "Google AdWords" skelbimai skirti užsienio rinkoms.

Kainos pasiūlymų optimizavimas pagal vietovę

Nesvarbu, kuo verčiatės, bet ne visose vietovėse pavyksta reklamuotis taip pat sėkmingai. Tačiau galite optimizuoti kainos pasiūlymus pagal skirtingas vietoves, kad padidintumėte pardavimą ir IG.

Naudojant patobulintas kampanijas daug paprasčiau padidinti kainos pasiūlymus vietovėse, kur jums sekasi geriau, ir juos sumažinti ten, kur sekasi prasčiau. Kol nebuvo sukurtos patobulintos kampanijos, reikėjo nustatyti ir tvarkyti identiškas kampanijas, skirtas kiekvienai vietovei, kuriai norėjote taikyti skirtingus kainos pasiūlymus. Tai nebuvo lengva, todėl dažniausiai vietovės, kuriose sekėsi prasčiau, buvo išskiriamos naudojant taikymo išskyrimų funkciją. Tačiau laikui bėgant tokia praktika gali apriboti verslo augimą ir konkurencingumą. Todėl rekomenduojame naudoti kainos pasiūlymo koregavimus vietoj vietovių išskyrimų.

Kainos pasiūlymo koregavimų apskaičiavimas

Pirmiausia atsisiųskite vietovės našumo ataskaitą. Štai kaip tai atlikti „AdWords“ sąsajoje:

  1. Pasirinkite pastarąsias 30 d. (arba daugiau, jei jūsų kampanija yra mažesnė).
  2. Spustelėkite mygtuką „Išsami vietovės informacija“ ir pasirinkite „Kas suaktyvino skelbimą“.
  3. Spustelėkite mygtuką „Žiūrėti“ ir pasirinkite „Regionas“.
  4. Spustelėkite „Atsisiųsti“.

Jei norite gauti kuo daugiau užsakymų arba pritraukti potencialių klientų pagal tam tikrą MUK arba IG, geriausia nustatyti kainos pasiūlymo koregavimus sulyginus visų vietovių taikymo metriką. Tai galima išreikšti tokia matematine formule:

Vietovės kainos pasiūlymo koregavimas = 100 % x ((kampanijos tikslas / faktinis našumas) – 1)

Toliau pateikta pavyzdinė kampanija, kurios tikslas yra mokestis už veiksmą.

Vietovės kainos pasiūlymo koregavimo apskaičiavimo pavyzdys 

Vietovė Konversijos Kaina MUK MUK tikslas Vietovės kainos pasiūlymo koregavimas
Londonas 100 $800 $8 $10 100% * [(10÷8) - 1] = +25%
Mančesteris 120 $1080 $9 $10 100% * [(10÷9) - 1] = +11%
Edinburgas 70 $1050 $15 $10 100% * [(10÷15) - 1] = -33%
Belfastas 85 $850 $10 $10 100% * [(10÷10) - 1] = 0%


Kainos pasiūlymo koregavimus galima taikyti „AdWords“ sąsajoje (žr. instrukcijas) arba naudojant „AdWords“ redagavimo priemonę (žr. instrukcijas).

Įmonės, turinčios vietines parduotuves arba aptarnaujančios tam tikras sritis

Yra didelė tikimybė, kad jūsų įmone dažniausiai susidomės netoliese esantys klientai, ir jiems rodomi skelbimai kainuos mažiau. Taigi, jei jūsų įmonė turi vietinių parduotuvių arba aptarnauja tam tikras sritis, galbūt verta optimizuoti kainos pasiūlymus pagal klientų artumą. Pavyzdžiui, galite nustatyti vieną vietovės taikymą pagal klientus, esančius 3 km spinduliu nuo įmonės vietų, o antrą taikymą – pagal klientus, esančius 30 km spinduliu nuo įmonės vietų (žr. instrukcijas). Tada anksčiau aprašytu būdu apskaičiuokite šių dviejų vietovės plėtinių taikymų optimalius kainos pasiūlymo koregavimus.

Patarimai ir priminimai

  • Plačiai taikykite pagal vietovę, kad pasiektumėte visą prieinamą rinką. Taikydami pernelyg konkrečiai galite pasiekti mažiau klientų ir gauti mažiau paspaudimų bei konversijų.
  • Galite nustatyti persidengiančių tikslinių vietovių kainos pasiūlymų koregavimus. Pritaikysime tik konkrečiausios vietovės kainos pasiūlymo koregavimą. Pavyzdžiui, Kanadai taikote +10 % kainos pasiūlymo koregavimą, o Monrealiui – +20 %. Kai kas nors ieškos Monrealyje, kainos pasiūlymas bus padidintas 20 %. Pagrindinio skirtuko „Nustatymai“ antrinio skirtuko „Vietovės“ lape matysite atskirą Monrealio ir visos Kanados, išskyrus Monrealį, našumo statistiką.
  • Jei neturite daug duomenų, elkitės atsargiai. Kitaip galite apskaičiuoti per didelius arba per mažus kainos pasiūlymo koregavimus ir gauti prastesnių rezultatų. Jei turite nedaug statistikos žinių, dažniausiai patartina nekoreguoti kainos pasiūlymų, taikomų vietovėms, kur sulaukiate mažiau nei 1 000 paspaudimų arba 30 konversijų. Gali būti naudinga peržiūrėti išsamesnes, apimančias pastarąsias 90 dienų ataskaitas.
  • Periodiškai tikrinkite našumą ir didinkite kainos pasiūlymo koregavimus. Retkarčiais peržiūrėkite kiekvieno taikymo pagal vietovę našumą antriniame skirtuke „Vietovės“. Jei našumas viršija tikslą, palaipsniui didinkite kainos pasiūlymo koregavimą, o jei našumas yra mažesnis už tikslą, kainos pasiūlymo koregavimą sumažinkite. Taip laikui bėgant optimizuosite kainos pasiūlymus ir prisitaikysite prie klientų elgsenos pokyčių.


Paskelbė John Sullivan, „Global Search Solutions“
Adaptavo "Google AdWords" Lietuvos komanda