Remonto projektų garantijas namų savininkams JAV teikiančios įmonės „Select Home Warranty“ potencialių klientų skaičius išaugo 36 proc., o mokestis už konversiją sumažėjo 20 proc., kai įmonė pradėjo naudoti DDA.
„Pradėjus naudoti "data-driven attribution" modelį mūsų verslas išaugo, nes galėjome priskirti tinkamus mobiliuosiuose įrenginiuose rodomų raktinių žodžių ir raktinių žodžių be prekės ženklo kreditus. Dėl to bendras konversijų skaičius labai išaugo.“ – Joseph Shrem, „Select Home Warranty“ įkūrėjas.
„Medpex“ yra viena didžiausių paštu užsakymus pristatančių vaistinių Vokietijoje. Naudodama išmaniojo siūlymo (angl. Smart Bidding) funkciją ir "data-driven attribution" modelį, vaistinė sulaukė 29 proc. daugiau konversijų, o jos mokestis už konversiją sumažėjo 28 proc.
„Algoritmo technologijos veikia geriau nei bet koks neautomatinis optimizavimas ir gali geriau reaguoti į dinaminius pasikeitimus, pvz., konkurentų kainų pasikeitimus ar pristatymo problemas.“ – Frank Müller, „Medpex“ vyriausiasis rinkodaros specialistas.
Kai daugiau nei šimte miestų visame pasaulyje veiklą vykdanti kelionių agentūra H.I.S. pradėjo derinti DDA, išmanųjį siūlymą ir dinaminius paieškos skelbimus, jos konversijų skaičius padidėjo 62 proc. mokant tokį patį mokestį už konversiją.
„DDA padėjo mums įgyti naujų klientų, nes galėjome geriau reklamuotis naudotojams, kai jie svarstė, ar įsigyti kelionę.“ – Ryoko Kume, H.I.S. ryšių su klientais ir internetinės reklamos skyrius.
Kaip pradėti naudoti DDA modelį? Atlikti šį pakeitimą paprasta. Kai keičiate
konversijos nustatymus, naudokite skiltyje „Priskyrimo modelis“ (
angl. Attribution model) pateiktą išskleidžiamąjį meniu, kad kaip priskyrimo modelį pasirinktumėte „Pagrįstas duomenimis“ (
angl. Data-driven).
Tai atlikus „AdWords“ stulpelyje „Konversijos“ konversijų duomenys bus pateikiami pagal naują DDA modelį.
Išmanusis siūlymas (
angl. Smart Bidding) automatiškai koreguos nustatymus pagal šį naują konversijų įvertinimo modelį. Jei kainas siūlote neautomatiškai, naudokite „
dabartinio modelio“ stulpelius, kad atliktumėte pirminius koregavimus. Šiuos stulpelius rasite priskyrimo stulpelių rinkinyje.
Kaip išnaudoti DPP pranašumus Stulpelio „Konversijos“ atnaujinimas yra svarbus veiksmas, bet yra ir kitų veiksmų, kuriuos reikia atlikti norint įsitikinti, kad paskyros nustatymai bus maksimaliai patobulinti.
- Koreguokite kainos pasiūlymus pagal naujas DDA pagrįstas konversijas. Atnaujinus priskyrimo modelį stulpeliai „Konversijos“ bus atnaujinti jūsų pasirinkimą atspindinčia statistika. Toliau viskas paprasta: optimizuokite kainos pasiūlymus pagal tuose stulpeliuose pateikiamus skaičius. Rekomenduojama taikyti „AdWords“ išmaniojo siūlymo strategiją, pvz., Target CPA (liet. tikslinio MUĮ) ar Target ROAS (liet. tikslinės SIG). To modelio istorinio našumo duomenis galite rasti „dabartinio modelio“ stulpeliuose, kuriuos turėtumėte naudoti nustatydami pirminius kainos pasiūlymus.
- Nustatę DDA šiek tiek palaukite. Praeis šiek tiek laiko, kol bus atlikti keli paspaudimai naudotojo konversijos kelyje. Suteikite naudotojams galimybę vykdyti konversiją ar įsigyti prieš vertindami rezultatus. Kai paskyroje bus pritaikytas naujas metodas, palaukite kelias savaites, kad būtų sukaupti rezultatai.
- Iš naujo įvertinkite raktinius žodžius, kurie naudojami ankstesniame paspaudimo kelio etape. "Last-click" modelis galbūt vieniems raktiniams žodžiams teikia pirmenybę prieš kitus. Kadangi dabar geriau įvertinate tai, kas svarbu, galite pastebėti, kad kai kurios kampanijos yra labai svarbios naudotojo kelyje. Galbūt anksčiau jų svarbumas buvo netinkamai įvertintas.
- Nebeperžiūrėkite pagalbinių konversijų (angl. assisted conversions) metrikos. Per kelis kitus mėnesius pašalinsime stulpelius, kurie nurodo pagalbines konversijas jūsų statistikos lentelėse ir ataskaitose.
Žiūrėkite
šį vaizdo įrašą, kad gautumėte daugiau informacijos apie tai, kaip pradėti naudoti "data-driven attribution" modelį. Jei reikia daugiau išsamios informacijos, įskaitant veiksmus, kuriuos reikia atlikti norint tinkamai išbandyti naują priskyrimo modelį, peržiūrėkite
geriausios ne tik "last-click attribution" naudojimo praktikos pavyzdžius.
DPP rekomenduojama naudoti visuose paieškos skelbimuose ir esame pasiryžę tobulinti jo veikimą kituose kanaluose. Taip pat galite naudoti DPP, jei naudojate „
DoubleClick Search“. Be to, DPP taip pat pasiekiamas sistemoje „
Google Analytics 360“ ir „
Attribution 360“. Ir toliau stengsimės tobulinti DPP skirtingose platformose.
Paskelbė
Joan Arensman, „AdWords“ priskyrimo produktų vadovas
Wilfred Yeung, kainų siūlymo skyriaus vyr. produktų vadovas
